北京股票怎么开户揭秘股权投资项目过度包装的四大“坑”

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  现在的创业环境中,如果拿不出一个漂亮的商业计划书,讲不出一个BAT的动北京股票怎么开户人故事,攒不出一个高大上的团队,似乎都不好意思见投资人。如今在股权众筹领域中,类似的情况也在不断的上演。“其实,这本质反应出的是北京股票怎么开户项目的过度北京股票怎么开户包装问题。”变革家联合创始人、首席分析师王友海告诉记者。

  变革家作为目前国内第二大独立投资人聚集平台,对于股权项目的分析有着自己的研究和体系,”我们更愿意称之为拆解项目,因为股权类的创业项目都是有逻辑和规律的,那就回归基本商业常识。不管你用什么互联网+,还是用O2O等新概念,最终大家看的还是企业的基本价值面。“王友海告诉记者,”由于我们的分析团队全面覆盖了国内主流的众筹平台,所以,我们在分析拆解这些项目的过程中,总结发现了四个主要的项目过度包装的坑。这对于独立投资人来说,深刻理解这些过度包装的手法,便于快速看清项目的商业本质,能够降低投资的风险。”

  关于项目的过度包装,业内人士也表示,实施的主体其实可以分为两类,一类是无意识的过度包装。这一类创业者往往由于视野和思考深度的问题,导致其对项目进行过度包装;另一类是恶意包装的创业者,这是最可恶和可恨的人群。“因为是恶意包装,所以肯定会有很多专业骗术在,它就需要对该行业有较深入了解,或者商业常识比较敏感的人来评定。还好,目前恶意过度包装的创始人们还不至于说骗钱跑路,他们只是通过概念转化想要一个高估值,给你少出让点股权而已。这样的创始人往往能做成一个赚钱的生意,因为他本来就是做赚钱生意的。这类人的存在也就诞生了以变革家为代表的这些股权投资的第三方创业项目分析机构。”

  在过度包装的手法中,主要有四种。

  第一大“坑”,北京股票怎么开户市场包装。

  市场包装往往很多人认为很容易识别,其实深入其中才会发现,市场包装是坑最多的。市场包装里有三个大坑。第一,市场规模统计方法。市场应该从小往大说,不应该从大往小说。比如很多项目再阐述市场空间时,往往是先说一个大行业的市场空间,像经常看到的“中国零售市场有多大,那么以此推算O2O市场那会有多大规模”等桥段,而不是来明确界定一个自己细分领域的真正市场规模。第二,用户规模统计方法。应该从用户画像开始,而不应该从潜在用户数量开始。第三,行业位置分析方法。应该从入口思维开始分析,而不应看细分市场和被整合市场。这种分析方法非常重要,很多股权投资者最后成为“接盘侠”,都是因为这个坑。“一定要考虑:尽管创业项目已是行业第一了,但它是否会被别的可能完全不相关的入口抹掉,如果发现了会被抹掉的可能性,那就要非常慎重的决策了。”

  第二大“坑”,需求包装。

  市场包装是为了让你买单,你买单了,可能做不大。但这还没那么坏。需求包装如果过度包装你信了,那就很可能血本无归了。因为需求这个东西是客观存在,是谁都无法把握的。所以,需求过度包装不但会害了咱们股权投资者,更会害了创始人自己。这是一个双输的事。所以,也是股权投资者分辨过度包装的重中之重。需求包装里又有两个大坑。第一,场景。不谈场景的需求都有过度包装的嫌疑。不同场景会容纳不同的用户和客户,这些会对市场规模、收入、成本、运营成本和产品等都产生至关重要的影响。第二,首次消费动机。以首次补贴和2B2C为获客方式的创业项目都有过度包装的嫌疑。

  第三大“坑”,营销包装。

  营销包装是专业人士最反感的,但也是忽悠刚入行的跨行的股权投资者最有效的。所以,营销包装总是存在一个很大的人群,并且不断的有人买单填坑。但总的来看,营销包装没有多大危害,相反营销包装做的好的创始人至少他在获取用户上也会比较有宣传攻势。对于营销包装,只需要剥开包装,压低项目的估值就可以了。营销包装只有两个小坑:峰值包装和团队包装。要规避这两个小坑,需要坚持以下两个原则:第一,看常规数据,峰值数据仅作参考;第二,团队初心和匹配度,而非过往经历。过去不担核心领导职责甚至是减分项。

  第四大“坑”,模式包装。

  “在变革家看来,商业模式就是‘变革家投资画布’中9个要素之间的千变万化的组合方式。我们变革家的英文名Reformer,意思是‘重构者’,重构就是变革。商业模式就是9大要素的不断重构产生的新玩法而已。所以,从这个角度来说,商业模式并不神奇,也并不是从无到有,只是组合方式不同而已。”在这个大坑中,有两点需要提醒投资人。第一,技术驱动型商业模式,绝大多数过度包装;第二,产品和模式融合了多个概念的项目,请绕着走。

  从这些项目过度包装中常用的技巧中,我们不难发现,如果缺乏专业的判断能力其实是很容易栽倒其中一个或几个坑里。那么如何辨别项目是否过度包装,“我们建议可以坚持三个原则:第一,跳出创业项目的逻辑。尝试着从创业项目解决的问题的上级需求里寻找答案。第二,看不懂项目是项目的错。无非两个方面,要么项目方的表达有问题,要么就是创始人没有想清楚。第三,相信产品会说话,不轻易相信人说的话。”变革家联合创始人、首席分析师王友海向个人股权投资人建议。